我国钢结构公司营销需要避免哪些误区?

2019-11-27 09:29 钢结构公司 陕西钢结构

　　随着中国经济逐渐发展，各种行业也在转型当中，各种公司也需要调整自身的营销战略，重新决定前进方向。钢结构行业也是如此，公司要想适应当今行业形势，提高钢结构公司排名，就需要避免一些营销误区，以下将介绍以下两点：低价营销和"关系"营销。

　　一、盲目压价，以低价取胜。

　　这种错误常常是在中小型公司上发生，这些公司通过盲目的压低价格，以此获得承担钢结构工程的机会，但是这种方式会造成钢结构公司之间的恶意竞争，产生恶意压价的行为。然而在实际施工时发现按照实际的成本计算，已经是亏本了，只能在施工过程中通过降低材料费用与人工成本来保证自身的收益，这会造成承包的钢结构工程质量不符合规范，给建设方造成很多问题。这种方式在钢结构行业刚刚兴起时十分普遍，并给公司带来了很多收益，提高了一些钢结构公司排名，但在即将到来的行业洗牌、市场竞争激烈的时代中，定将是穷途末路。原因很简单，这样的企业没有核心竞争力，没有优质的产品，不能提供优良的服务，肯定不能适应未来市场经济发展。所以一个合格的钢结构公司需要根据自身技术水平和工程难度来合理度量其工程造价，并且在施工中要使用其设计说明上的构件材料和施工技术，不可偷工减料，也不能粗制滥造。

　　二、"关系"营销。  

　　这种模式在中国普遍存在，但是中国的"关系"营销与国外不同，这种是指通过政治背景与一些特殊手段非法获得钢结构工程承包资格。在很多钢结构创立之初都会采用这种方法，以提高钢结构公司排名，虽然这种方法在现阶段的中国有着一定的必然性，但是随着钢结构行业逐渐产业化，规范化，其钢结构工程质量才是一个公司的王牌，只有自身拥有高超的技术，独立的产业，可以进行自主研发的人员和环境，才能拥有一个良好的钢结构公司排名，在新的市场环境中拼荆斩棘，壮大自身。

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