钢结构公司走出营销困境不能急于求成

2021-05-14 08:53 钢结构公司 华邦建设

　　钢结构行业发展前景好，吸引众多公司竞相加入，但市场毕竟有限，在竞争激烈的今天，一部分钢结构公司对未来之路如何走感到很迷茫。目前陷入营销困难的钢结构公司在钢结构行业中具普遍性，钢构公司出现这种情况主要是营销方式欠缺，要想走出营销困境需有正确的目标做指引，一步步迈出泥沼，不能急于求成，要不然会适得其反。

　　一、国内市场是重点

　　现在与未来，我国经济将转向扩大内需为主。我国城市化进程不会停步，政府公共工程规模将扩大，生产加工业仍然维持上涨态势。因此，国内钢结构市场依然是各钢结构公司必须抓住的根本市场。从市场分布来看，北京、上海、广州，深圳等中心城市，省会城市和沿海发达城市是主要目标市场，内地二、三级城市市场增长也非常快，不可忽略!国内钢结构市场估计到2040年左右随我国城市化建设基本完成达到饱和点。

　　二、市场目标不准确

　　陷入营销困境的钢结构公司多半是发展方向失灵，对市场定位是技术领先还是综合成本领先模糊不清。开发的技术和市场需求有脱节现象。在综合成本上，由于工程量不大难于体现规模效益。

　　三、对内陆城市注重不够

　　一部分钢结构公司比较注意大城市，对二三级城市重视不够。但在大城市中标率又很低，即便中标也是很低的价格造成利润不高，内地二三级城市随着经济的发展，钢结构厂房、钢平台、彩钢板房屋等等也快速普及，钢结构公司需提前布局，抢占这一市场先机。

　　四、营销方式比较单一

　　部分钢结构公司在营销上基本是营销人员单打独斗，不重视团队的作用，营销人员介绍主要是公司图册，宣传手段单一，不积极收集客户对钢结构技术和改进的想法。

　　五、对整体情况考虑不周全

　　越是经营困难的钢结构公司越在选择承建钢结构工程项目上表现过于急于求成，对承建的工程项目整体价格和资金状况考虑不齐全。还有部分钢结构公司为了挤走竞争对手，承接的工程价格偏低，有些还是垫资工程，这样的工程利润低，工程款回收缓慢，影响公司正常运营。

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